Qui peut dire non à un petit quelque chose offert avec amour ❤️? Pas vos clients, c’est sûr !

Hello 🍌! 

Aujourd'hui, parlons gratuité : pourquoi offrir quelque chose ?

Eh bien, parce que ça marche du tonnerre !
L'offre gratuite, c'est comme servir une entrée exquise avant le plat principal : ça ouvre l'appétit et ça prépare vos futurs clients à ce que vous avez de meilleur à offrir.

Attention, je ne vous dis pas qu’il faille donner TOUT et des choses au hasard. Il faut que ça serve votre stratégie globale et que ça débouche sur des ventes solides, sinon vous risquez de finir par vous épuiser avant d’avoir des résultats !

Que pouvez-vous offrir ?

Offres d'essai, webinars, consultations gratuites, ... Ces tactiques ont fait leurs preuves. Mais voici quelques astuces supplémentaires qui peuvent vraiment faire la différence :

Livres blancs et eBooks : Ces ressources permettent de montrer votre expertise et d'aider vos prospects à résoudre des problèmes spécifiques. En échange, vous obtenez leurs coordonnées, ce qui est idéal pour le nurturing*.

Masterclass ou webinars : Offrez des sessions en direct où les participants peuvent apprendre quelque chose de précieux et interagir directement avec votre marque. Cela crée une connexion personnelle et renforce la confiance.

Outils et ressources gratuites : Comme des templates, qui apportent une aide immédiate à l'utilisateur. Ils sont particulièrement efficaces pour générer des leads qualifiés.

Les pièges à éviter :

Gardez l'œil ouvert, les BANANAS ! Offrir quelque chose gratuitement, c'est génial, mais n'oubliez pas l'objectif final : les ventes ! Ne vous perdez pas sans collecter des leads ou des insights* sur vos prospects.

Conseils pour une offre gratuite efficace :

Choisissez un produit ou service qui a de la valeur, oui UNE VRAIE VALEUR (pas une offre avec 3 conseils vagues sortie d’un bon prompt). De la valeur qui incite vos leads à passer à la version supérieure.

Assurez-vous que l'offre gratuite mène à une suite logique d'actions qui conduit à l'achat.

Utilisez les données recueillies durant la période gratuite pour peaufiner votre approche et mieux cibler vos offres futures.

Offrir quelque chose gratuitement est une tactique puissante, mais c'est juste le début de la conversation avec vos clients. Le vrai challenge, c'est de transformer l'essai en relation durable et profitable. Ne vous limitez pas aux peu de résultats visibles : les likes, les commentaires mais ce que vous avez généré avec votre gratuité : de la visibilité, de la notoriété et surtout la collecte de données.

Prêts à booster votre stratégie avec un peu de gratuité magique ?

Belle journée !

Emilie

*Le lead nurturing : tactique marketing visant à éduquer les prospects encore peu matures pour les sensibiliser à votre offre et les faire progresser plus rapidement dans leur décision d'achat.

**Les insights : le fait que la marque prenne en compte une opinion ou un vécu partagés par les consommateurs